O que é KPI?

KPI ou Key Performance Indicator é o mesmo que Indicador-Chave de Performance. Geralmente, é a primeira sigla com a qual temos contato.

Isso, porque um KPI indica quais são as principais métricas a serem avaliadas para avaliar o sucesso de uma ação. Ou seja, números que devem ser monitorados com regularidade. Eles devem ser acessíveis e mensuráveis numericamente.

O que é CPC?

CPC ou Custo por Clique é um método de pagamento de links patrocinados na Internet. Isso significa que a cada clique em um link em uma plataforma de mídia paga, o anunciante terá debitado o valor definido.

Em uma campanha no Google AdWords, por exemplo, a cobrança é feita quando um usuário clica em um anúncio em um resultado de busca ou inserido em algum site parceiro.

Vale lembrar que o método de pagamento é determinado pelo anunciante, que deve levar em conta o objetivo da estratégia para fazer a escolha.

O que é CPM?

CPM ou Custo por Mil Impressões é um método de pagamento de links patrocinados na Internet. Diferente do CPC, o gatilho que ativa a cobrança não depende de uma ação direta do usuário.

Nesse caso, impressões é o mesmo que visualizações. Assim, a cada mil vezes que um anúncio é visualizado, o valor é debitado da conta do anunciante.

O que é CPA?

CPA ou Custo por Aquisição é um método de pagamento de links patrocinados na Internet. Aqui a cobrança é realizada mediante a uma ação mais complexa do usuário, ou seja, uma conversão.

O anunciante escolhe aquela que é a ação necessária. Isso pode representar a inscrição em uma newsletter, download de um arquivo, uma venda ou qualquer outra atividade que pode ser medida.We specialize in selling Top Swiss Cheap Rolex Replica Watches.Best quality replica rolex watches is swiss watch brands 1:1 replica fake watch, high-quality swiss movement.IWC replica show Swiss luxury replica iwc watch here best cheap price with AAA High quality fake watches.

O que é CTR?

CTR ou Click Through Rate é o mesmo que Taxa de Cliques. Essa métrica é utilizada para medir a performance de um elemento digital, podendo ser um anúncio, uma página de conversão ou uma mensagem de e-mail.

O cálculo realizado é o número de cliques dividido pelo número de impressões. Um anúncio com muitas visualizações e poucos cliques, por exemplo, deve ser reajustado.

O que é CRO?

CRO ou Conversion Rate Optimization são técnicas que visam otimizar a Taxa de Conversão. Para isso, são , são utilizados testes A/B para descobrir melhores cores para botões, chamadas, imagens e CTAS.

O que é CAC?

CAC ou Custo de Aquisição de Cliente representa o valor gasto pela empresa para adquirir cada cliente. O objetivo, claro, é deixar o valor o mais baixo possível .

No marketing digital deve-se considerar todo o valor gasto nas ações de mídia (incluindo pessoas e ferramentas) e dividir pelo número de clientes adquiridos a partir dessas ações.

O que é CRM?

CRM ou Customer Relationship Management é o mesmo que Software de Relacionamento com o Cliente. Ou seja, um produto tecnológico desenvolvido para gerir a base de clientes.

Existem diferenças entre eles, mas, geralmente, organizam diferentes informações, facilitando a comunicação e aumentando a retenção de compradores. Alguns exemplos são Salesforce e Hubspot CRM.

O que é ROI?

ROI ou Return on Investment é o mesmo que Retorno sobre o Investimento. Ou seja, é uma métrica que traz à tona o quanto a empresa ganhou em relação ao que foi gasto.

A fórmula para o cálculo é a seguinte: Receita – Custo / Custo.

O que é SEO?

SEO ou Search Engine Optimization é o mesmo que Otimização para Mecanismos de Buscas. São técnicas utilizadas para posicionar páginas em motores de pesquisas como o Google e o Bing.

O que é SERP?

SERP ou Searching Engine Results Page é o mesmo que Página de Resultados de Mecanismos de Buscas. É a página exibida quando o usuário faz uma busca em um motor de pesquisa. Ela contém um ranking de links.

O que é SEM?

SEM ou Search Engine Marketing é o mesmo que Marketing para Mecanismos de Buscas. São técnicas que visam posicionar links nos motores de buscas, seja por meio da mídia paga, seja organicamente.

O que é SMO?

SMO ou Social Media Optimization é o mesmo que Otimização para Redes Sociais. São técnicas que têm o objetivo de aumentar a exposição da marca em plataformas como o Facebook, Instagram e Twitter.

O que é CTA?

CTA ou Call to Action é o mesmo que Chamada para a Ação. É um convite ao usuário para realizar uma ação desejada, como o clique em um link, um comentário em um post ou uma compra.

O que é API?

API ou Application Programming Interface é o mesmo que Interface de Programação de Aplicativos. São padrões criados quando um software tem a intenção de interagir com outro programa.

O que é NPS?

NPS ou Net Promoter Score é uma metodologia de satisfação dos clientes. Basicamente, ela mede a lealdade dos clientes por meio de uma análise de probabilidade de indicação para outras empresas em uma escala de 0 a 10.

Pronto! Agora que você já sabe o que é CPC e outras siglas importantes para o Marketing Digital ficou mais fácil aplicá-las em sua estratégia, não é mesmo?.
Fale com a nossa turma que vamos te ajudar a aplicar estas siglas e tudo que você precisa saber.

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Eles sabem que possuem o mundo em suas mãos, pois através da internet podem se conectar com várias empresas em qualquer parte do mundo, podem buscar o que querem e pesquisar preços e informações ao alcance de um clique. Eles também trocam ideias e procuram saber o que outros consumidores pensam.

Este acesso à informação faz com que as pessoas sejam muito mais exigentes e querem não apenas consumir, mas ter uma experiência completa.

As pessoas passam muito tempo online e cada vez mais procuram por formas de se informar e interagir com as marcas e empresas. E a experiência do usuário dentro da internet faz toda diferença para atrair e manter mais consumidores.

O que é a experiência do usuário?

A experiência do usuário diz respeito a como a pessoa se sente ao navegar pelo seu site, blog, aplicativo ou perfil da internet. Vai muito além da facilidade de acesso ou a eficiência do site, mas tem muito a ver com o componente emocional.

Na era digital, esta experiência é muito importante para que o usuário tenha uma boa impressão da marca ou da empresa, provocando sentimentos positivos nas pessoas e trazendo elas mais perto de você.

Investir em uma boa experiência do usuário é uma ótima estratégia de marketing digital e é fundamental para o usuário se torne um cliente e o cliente se torne um parceiro.

Fatores que influenciam na experiência do usuário

Existem alguns fatores que influenciam na experiência do usuário ao visitar uma página, aplicativo ou perfil da web. Alguns têm maior ou menor influência na experiência global que as pessoas têm. São eles:

• Rapidez: a velocidade de carregamento de uma página tem muita influencia na forma como o usuário se sente a respeito daquele site. Na grande maioria dos casos, os usuários abandonam precocemente páginas ou aplicativos que trabalham de forma muito lenta. Por isso, é importante trabalhara para que o tempo de resposta e de carregamento de sua página seja aceitável.
• Layout: Um layout organizado, bem estruturado e planejado para satisfazer as necessidades dos usuários é muito importante. Utilizar as cores e forma correta e ter uma página limpa e bonita também conta muitos pontos, já que somos seres visuais e atraídos pela beleza e organização.
• Conteúdo: o conteúdo também é outro ponto importante e que complementa muito o layout e a velocidade. De nada adianta uma página bem estruturada e bonita se não tiver conteúdo. Investir em um bom conteúdo, com informações de qualidade e relevantes para o seu público é capaz de atrair os usuários e melhorara a sua experiência em vários sentidos.

Outros fatores também podem ter grande influência como a usabilidade, que é a facilidade de uso de uma página ou aplicativo. Os fluxos de interação, ou os caminhos que o usuário precisa percorrer para encontrara a informação que deseja também são fatores de destaque.

Como a experiência do usuário está ligada dos 7 pilares do consumidor

A experiência do usuário online pode ser relacionada diretamente com a experiência do seu consumidor ao ter contato com a sua empresa. Oferecer uma boa experiência online favorece muito a sua marca e deve ser utilizada como uma parte de uma estratégia de fornecer uma ótima experiência de consumo.

Para avaliar a experiência do consumidor é preciso sempre entender o que o consumidor quer e o que ele precisa. Para saber isso, é preciso avaliar alguns pontos como a visão do cliente, quais são os pontos de contato do cliente com a empresa e os sentimentos de cada momento de consumo.

Para desenvolver experiências positivas para os seus consumidores, além de entender suas necessidades, é preciso focar nos 7 pilares da experiência do consumidor:

• Consumidor no centro: ele deve ser o foco principal do seu negócio, a todo o momento. Não perca o foco no seu cliente. Procure escutar sua opinião e estimular a sua participação e a interação com a marca.
• Inovação: tenha uma visão de longo prazo, pense sempre no que o seu cliente pode precisar no futuro e procure se antecipar as suas necessidades. Seja inovador, não apenas nos produtos, mas na forma de se relacionar com seu consumidor.
• Mentalidade de startup: tenha agilidade na resolução de problemas e seja proativo.
• Omnichannel: independente do canal que o consumidor usa para se relacionar com a empresa, ele sempre enxerga uma marca única.
• Resultados: entregar resultados para o consumidor gerar valor e promove uma visibilidade e uma maior autoridade para a empresa e a marca.
• Engajamento: a empresa ter em sua cultura o propósito de fazer o melhor pelo consumidor
• Experiência Fluida: a experiência do consumidor precisa ser leve, ágil e sem problemas.

Ter uma boa experiência de usuário na web vai de encontro com todos os pilares da experiência do consumidor, pois assim faz parte de dar ao consumidor da era digital o que ele quer e precisa e ainda pode ajudar a melhorar inda mais a experiência do consumidor

Uma boa experiência de usuário faz com que o consumidor se sinta valorizado estimula a interação e leva em consideração a opinião do cliente e propõe uma maneira inovadora de ser relacionar com o cliente.

Quando o consumidor tem uma experiência positiva online, ele tem uma boa visão da empresa e da marca, o que favorece a identidade da empresa não só no mundo virtual, mas também no mundo físico. Desta forma, gera-se valor para o cliente através de resultados de uma navegação e de uma experiência de consumo fluida e ágil.

Por estas razões, é importante fornecer aos usuários online uma boa experiência de navegação e acesso, como parte de uma estratégia de marketing digital integrado a uma experiência de consumo de lato nível.

Quer saber mais sobre formas de melhorar a experiência de seus usuários? Continue em nosso site e siga-nos nas redes sociais para estar sempre por dentro das novidades.

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Diante deste cenário, é importante pensar em estratégias fortes e inovadoras para gerar negócios e encantar seus clientes, tornando-os cada vez mais fiéis e engajados com sua marca.

E para isso, é importante conhecer os mecanismos que levam o consumidor até a sua decisão de compra e compreender esta dinâmica da melhor forma possível para aplicá-la na sua estratégia de vendas. É importante saber abordar o cliente e tratá-lo da forma adequada em cada etapa do processo de compra.

E para conhecer estes mecanismos utilizamos a jornada do cliente como um orientação importante de direcionamento de estratégias.

O que é a jornada do cliente?

A jornada do cliente nada mais é que a experiência que o consumidor tem com a sua marca durante todo o ciclo de vendas. É o caminho que o cliente percorre desde seu primeiro contato com a marca até a sua decisão de compra e durante o pós-venda.

A construção desse caminho é composta de diferentes etapas e cada uma delas pode ser utilizada para influenciar a experiência do consumidor com a marca e fazê-la memorável. Uma abordagem diferenciada para cada etapa pode ser a diferença ente a efetivação da compra e a fuga o cliente.

A jornada do cliente é um ciclo de consumo que pode incluir visita sites e páginas da marca, o atendimento recebido pelas equipes de vendas, interações através de canais de comunicação variados, impressões sobre produtos e serviços, a pesquisa por informações em diversos canais, entre outros fatores.

Este conceito não deve ser confundido com o conceito de funil de vendas, apesar de terem pontos em comum e similaridades, então no funil de vendas, existem três estágios distintos (topo de funil, meio do funil e fundo do funil), que exigem ações especificas para conduzir o cliente até a compra.

No caso da jornada do cliente, as etapas também devem ser mapeadas, conhecidas e analisadas para gerar abordagens próprias e compor uma estratégia de vendas completa.

Conhecendo as etapas de cada ciclo:

A jornada do cliente apresenta algumas etapas que nada que podem ser identificadas ao longo do trajeto do cliente até a sua compra. Conhecendo estas etapas fica mais fácil identificá-las no seu processo de vendas e mapear a jornada do seu cliente.

• Aprendizado e descoberta: é a etapa inicial da jornada, onde o cliente ainda não identificou um problema ou visualizou uma oportunidade ou necessidade. Ele ainda não conhece bem sua empresa ou que ele oferece, mas pode estar pesquisando na internet ou lendo um artigo quando a descoberta acontece, por exemplo. Este é o primeiro contato do cliente com a empresa.
• Reconhecimento do problema: aqui o cliente sabe que tem uma necessidade ou problema e está buscando ativamente uma solução para isso. A pesquisa é mais focada, pois ele está em busca de algo para suprir uma necessidade ou porque prevê uma oportunidade.
• Consideração da solução: o cliente conhece seu problema ou necessidade, já conheceu algumas soluções e está ponderando sobre qual solução irá adotar.
• Decisão de compra: neste caso, o cliente já selecionou as soluções que mais agradam e está propenso a finalizar a compra

Para cada etapa, deve ser adota uma estratégia e uma postura para guiar o cliente em sua jornada.

Clientes na etapa de aprendizado e descoberta precisam de uma abordagem pouco invasiva, que leve o cliente e fazer a descoberta a respeito da sua necessidade ou do produto da sua empresa por si mesmos.

Marketing de conteúdo costuma funcionar muito bem nesta etapa, pois serve para passar informações para o cliente sem pressioná-lo, fazendo com que ele tenha um aprendizado próprio.

Gerando Reconhecimento.

Já os clientes que se encontram na etapa de reconhecimento do problema também devem ser abordados de forma informativa, mas com um caráter mais educacional. É importante nutrir o cliente com conteúdo relevante e estar à disposição para tirar dúvidas e solucionar questões.

A etapa de consideração da solução é bastante importante, pois alguns clientes têm a tendência de esquecer o problema e deixar a solução de lado, desistindo totalmente da compra, por isso deve-se criar um senso de urgência no cliente, para que ele solucione seu problema rapidamente e dessa forma, efetive a compra. Apenas seja cuidadoso para não o espantar ou importuná-lo.

Para a etapa da decisão de compra, onde o cliente está prestes a finalizar a aquisição, a melhor alternativa é mostrar as vantagens do seu produto, se posicionando como a melhor escolha que o cliente pode fazer.

Exponha os diferenciais da sua empresa e coloque o cliente apara de todos os benefícios oferecidos pelo seu produto, fazendo com que ele se mostre superior a concorrência.

Quando a Jornada do Cliente Termina?

Mas a jornada do cliente não termina quando a compra é efetivada. A experiência de compra pode se prolongar durante o pós-venda. A ideia é trabalhar para que o cliente se torne um parceiro, indicando a marca para outras pessoas através de comentários nas redes sociais, conversas de boca a boca e outras iniciativas que podem promover sua empresa e sua marca.  A fidelização demonstra que eles realmente tiveram uma excelente experiência e que sua jornada foi prazerosa.

Além disso, trabalhe de forma proativa para que o cliente se sinta único, tirando dúvidas, oferecendo informações e tratando eventuais distúrbios ou queixas de forma responsável e direta.

Quer saber mais sobre estratégias para gerar vendas e aumentar seus lucros? Continue em nosso site e siga-nos nas redes sociais para ficar por dentro das novidades.

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Na cena hipotética acima, havia ainda um fator fundamental de diferenciação. As redes sociais não faziam parte dos meios de comunicação, e a criação dessas plataformas modificou quase por completo as formas de se divulgar um produto ou serviço. Hoje em dia, um enfoque apenas nas vendas se mostra muito deficitário: o consumidor está mais interessado em outros aspectos na relação com a empresa, incluindo o que ela pode agregar em termos de bem-estar. Essa relação fundamentada no diálogo constante deve ser construída a partir de diversas ferramentas, que se integram para uma comunicação clara e abrangente.

Para seguir por esse caminho, o negócio precisa ter, primeiramente, um delineamento preciso de seu público-alvo. Faixa etária, gênero e escolaridade ajudam a traçar um mapa para direcionar a comunicação aos consumidores de modo mais objetivo e eficiente. Esses fatores influenciam tanto no enfoque da informação quanto na forma a ser transmitida.

Uma relação a longo prazo

Para um empreendedor ou empresa conquistar consumidores fiéis, deve considerar os pontos acima para dar início a uma relação a longo prazo. Nesse sentido, pode se guiar por alguns pontos principais que levam ao estreitamento de laços.

1. Seja coerente e organizado

Quando se elabora qualquer conteúdo para comunicação, a empresa direciona uma certa mensagem a seu público. E este público precisa sentir a coerência entre uma mensagem e outra para se manter fiel e acompanhá-la nas redes sociais, blogs e outras plataformas, além de divulgá-la no dia a dia. Por isso, fazer um planejamento com objetivos claros é uma etapa fundamental. Certamente, há uma margem de maleabilidade para promoção de conteúdos que não estavam planejados, mas isso se encaixa dentro de um quadro maior sobre o que se deseja alcançar.

2. Deixe seus valores claros

Ter uma mensagem coerente diz respeito diretamente à promoção dos valores que embasam o negócio. São esses valores – éticos, sociais, culturais -, que engajam o público nas ideias da empresa e não apenas em seus produtos e serviços. O consumidor contemporâneo não deseja apenas usufruir de objetos ou processos: quer estar alinhado com o que a empresa promove, defende e valoriza.

3. Pense no consumidor

Faz parte de qualquer negócio a obtenção de lucro. Porém, esse não pode ser um direcionamento isolado na comunicação. É preciso entender que a base de uma relação está na via de mão-dupla, no benefício mútuo. Nesse sentido, assim como em qualquer relação, é preciso pensar primeiramente na forma de se relacionar para querer algo em troca. A lógica é simples: a empresa deve tratar seu público-alvo da forma que deseja ser tratada. Quanto mais atenciosa for, mais atenção receberá em troca.

4. Seja inovador

Para manter o relacionamento com o público sempre próximo, é preciso alimentar esse laço de várias formas, inclusive por meio de novidades. Por isso, uma comunicação eficiente também perpassa por trazer o novo aos olhos dos consumidores. O fator “novidade” instiga a explorar conteúdos, assim como retomar e compartilhar outras ideias que já foram divulgadas.

5. Mantenha um canal aberto de comunicação

O essencial da comunicação é manter sempre aberta uma via de mão-dupla com o interlocutor. Para fomentar um relacionamento a longo prazo, a escuta deve ser atenta e presente. Hoje em dia, se uma empresa apenas divulga seus produtos e serviços, acaba por não ser ouvida -justamente por não haver um diálogo estabelecido, apenas um monólogo.

Uma relação de todo o dia

Quando uma relação com o público-alvo já está bem estabelecida, nem por isso é indicado manter uma postura apenas reativa – ou seja, responder a partir da demanda. Essa demanda deve ser construída e reconstruída para manter a fidelidade de quem o acompanha. Nesse sentido, há algumas dicas para seguir.

1. Invista no afeto

Consumidores estão cada vez mais interessados em empresas que estejam em sintonia não só com seus desejos objetivos, mas também com aspectos emocionais no geral. Quando se vende um produto ou serviço, o objetivo deve ser promover um estilo de vida e uma perspectiva única sobre o mundo, que perpassa aquela mensagem.

2. Aceite críticas e faça mudanças

No sentido de integrar os afetos à comunicação cotidiana, também é preciso humanizar os negócios. Ou seja, não existe perfeição: qualquer um pode falhar, e o deslize acontece também na comunicação. Estar atento às demandas do público, sempre considerando os valores como diretriz, ajuda a estreitar laços e torna a relação mais próxima – sem o distanciamento burocrático dos negócios de outras décadas.

3. Construa confiança com base na honestidade

Saber quando pedir desculpas é uma habilidade valorizada dentro de relacionamentos em geral, e nesse caso não é diferente. Quando uma empresa reconhece seus pontos fortes e se compromete a melhorar os pontos fracos, mostra como preza pela transparência e pela honestidade nas relações. E essa postura é extremamente valorizada na construção de um relacionamento.

Meta description:  Há algumas décadas, o foco da comunicação estava na venda de produtos e serviços. Hoje, a realidade é outra: um consumidor está interessado no que a empresa pode oferecer além do que já se espera. Nesse sentido, para gerar engajamento, é preciso contar com uma comunicação clara, honesta, inovadora e afetiva para a construção de um relacionamento a longo prazo com o público-alvo. Confira alguns aspectos indispensáveis para a formação desse vínculo tão importante para o sucesso dos negócios.

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